Diplomado en Gerencia de Ventas

Dirigido a

Vendedores con experiencia, Supervisores de Ventas y Gerentes de Ventas que deseen aumentar sus conocimientos y competencias en la Administración y el manejo de las ventas.

 Propósito

Desarrollar las habilidades indispensables de un Gerente de Ventas, para afrontar todos los retos modernos de su actividad y desarrollar un equipo de ventas exitoso.

 Competencias

Al finalizar el Diplomado Universitario el estudiante será capaz de:

• Ser una persona positiva y dinámica con conocimientos y  competencias orientada a resultados, realizando ventas más exitosas, elevando así su nivel de productividad en el logro de las metas.
• Desarrollar una planificación estratégica de ventas, así como una administración efectiva del equipo de ventas y recursos económicos.
• Diseñar una estructura organizacional del departamento de ventas que se adapte a las necesidades y características del mercado.
• Incrementar su Liderazgo Personal basado en Principios y Valores Éticos para seguir normas de convivencia y comportamiento ético, que le permitan tener un mejor desarrollo personal y profesional.

 Programa de Estudios

• Primer Trimestre
  • La Misión de un Gerente de Ventas
  • Análisis del Entorno Actual
  • Mentalidad Mercadológica del Gerente de Ventas
  • Líder vrs. Gerente
  • Inteligencia Emocional y los Temperamentos
  • Psicología del Consumidor
  • Conocimiento de la Empresa, Políticas, Producto, Competencia (Análisis FODA)
  • Motivación y Valores Módulo I: Misión Carácter

• Segundo Trimestre
  • Modelo de Pensamiento Estratégico Comercial
  • Diagnóstico, Pronóstico de Ventas y Presupuesto de Ventas
  • Estructura del Departamento de Ventas (por Territorio, Cliente, Producto)
  • Evaluación de Territorio y Segmentación por Valor
  • Evaluación del Equipo de Ventas
  • Formulación del  Programa de Ventas
  • Motivación y Valores Módulo II: Visió

• Tercer Trimestre
  • Presupuesto de Gastos de Ventas
  • Indicadores de Productividad y Ventas
  • Estrategias Efectivas de Ventas
  • Importancia y Cálculo de la Cuota de Ventas
  • Sistemas Efectivos de Remuneración del Vendedor y del Equipo de Ventas
  • Incentivo de Ventas
  • Motivación y Valores Módulo III: Coraje

• Cuarto Trimestre
  • El Liderazgo Enfocado al Desarrollo de la Fuerza de Ventas y Equipos de Alto Desempeño
  • Negociación Efectiva Orientada a las Ventas
  • Motivación con Orientación al Logro
  • El Coaching en las Ventas
  • El Empowerment como Estrategia de Desarrollo de la Fuerza de Ventas
  • Motivación y Valores Módulo IV: Liderazgo

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