DIPLOMADO

UNIVERSITARIO Ventas

Objetivos:

  • Que los Ejecutivos y Ejecutivas de Ventas, adquieran las siguientes     características de éxito personal y profesional.

  • Vendedores positivos y dinámicos orientados al logro de metas.

  • Que aporten sugerencias valiosas, productivas y viables.

  • Que busquen oportunidades de venta.

  • Con principios éticos y morales.

  • Disciplinados y responsables.

  • Organizados y buenos planificadores.

  • Buenos comunicadores.

  • Con actitudes de servicio.

  • Que administren y aprovechen bien el tiempo.

  • Que administren bien el dinero de la empresa y sus finanzas personales.

  • Que sean líderes y ejemplo para su familia.

    • Programa de Estudios

    Primer Ciclo:
    • La Importancia de la Profesión de Ventas
    • Características del Vendedor Exitoso
    • Temperamentos y Relaciones Interpersonales
    • Comportamiento y Proceso de Compra
    • La Mezcla de Mercadeo y su Utilización en Ventas
    • Principios de la Comunicación para Construir Relaciones,
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo I:Misión Carácter

    Segundo Ciclo:
    • Venta Adaptativa para Construir Relaciones
    • Prospección
    • Planeación de la Entrevista de Ventas
    • La Entrevista de Ventas
    • Presentaciones Efectivas
    • Manejo y Resolución de las Objeciones
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo II:Coraje    Módulo III:Visión

    Tercer Ciclo:
    • El Vendedor como Administrador
    • Administración de su Tiempo y su Territorio
    • El Establecimiento de Metas
    • Desarrollo de Nuevos Productos
    • Administración de los Recursos de la Empresa
    • Administración de sus Finanzas Personales
    • Servicio al Cliente
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo IV:Liderazgo

    Horario : Se selecciona una jornada por semana
    Fechas de inicio:
    Lunes 11 ó miércoles 13  de  febrero de 2008
    de 17:30 a 21:30 hrs.  o
    Sábado 16 de febrero 2008
    de 07:30 a 11:30 hrs.


    Inscripción Ordinaria:
    Q500.00 por participante
    Hasta 26 de enero 2008
    Inversión: Q490.00 mensuales.
    (materiales y libros de texto deberán adquirirse por parte)
    Inscripción Extraordinaria:
    Del 28 de enero al 16 de febrero 2008 Q600.00

    Cuotas especiales para grupos de una misma empresa

    Requisitos de Inscripción:

  • Fotostática de título de nivel diversificado
  • Llenar hoja de inscripción
  • 2 fotografías tamaño cédula
  • Fotocopia de cédula completa


    • Información General:

    Cada ciclo se gana con 70 puntos
    Seminarios de Actualización
    CINDE se reserva el derecho de admisión

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