DIPLOMADO

UNIVERSITARIO Gerencia de Ventas

Objetivos:

  • Dar las bases académicas para la formación profesional de     excelentes administradores de ventas que apliquen efectivamente     el proceso administrativo.
  • Brindar conocimientos generales al estudiante sobre la labor     gerencial de un departamento de ventas.

  • Desarrollar técnicas de planificación estratégica.

  • Analizar y aplicar correctamente el proceso de administración     del servicio al cliente.

  • Generar herramientas para la creación de presupuestos y     pronósticos de ventas.

  • Inducir al participante en el proceso de administración del recurso     humano.


    • Programa de Estudios:

    Primer Ciclo:
    • Formulación del Programa de Ventas
    • Análisis del Entorno Global Actual
    • La administración de Ventas en el Siglo XXI
    • El Proceso de Compra y Venta
    • Administración de las Relaciones con los Clientes
    • Estructuras Organizacionales para Departamentos de Ventas
    • Pronósticos y Presupuestación
    • Cuotas de Ventas, Asignación de Territorios
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo I:Misión Carácter

    Segundo Ciclo:
    • Implementación del Programa de Venta
    • Roles del Vendedor. Comportamiento y Satisfacción de la Fuerza de Ventas
    • Modelos de Motivación para la Fuerza de Ventas.
    • Reclutamiento y Selección de Vendedores
    • Métodos de Capacitación para Ventas
    • Diseño de Programas de Compensación e Incentivos
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo II:Coraje   Módulo III:Visión

    Tercer Ciclo:
    • Evaluación y Control del Programa de Ventas
    • Análisis de Ventas, Costos y Rentabilidad
    • Dirección de la Fuerza de Ventas
    • Análisis del Comportamiento y otros Desempeños
    • Administración de la Venta
    • Fortalecimiento de Principios Éticos y Morales,
       Módulo IV:Liderazgo

    Horario : Se selecciona una jornada por semana
    Fechas de inicio:
    Lunes 11 de febrero 2008 de 17:30 a 21:30 hrs.
    Inscripción Ordinaria:
    Q600.00 por participante
    Hasta el 26 de enero 2008
    Inversión: Q690.00 mensuales.
    (materiales y libros de texto deberán adquirirse por aparte
    Inscripción Extraordinaria: Q700.00 mensuales.
    Del 28 de enero al 16 de febrero Q600.00

    Cuotas especiales para grupos de una misma empresa

    Requisitos de Inscripción:

  • Fotostática de título nivel diversificado
  • Llenar hoja de inscripción
  • 2 fotografías tamaño cédula
  • Fotocopia de cédula completa

    • Información General:

  • Cada ciclo se gana con 70 puntos
  • Seminarios de Actualización
  • CINDE se reserva el derecho de admisión

    •  

    <<Diplomados