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Cinco errores que se cometen en el área de ventas y operaciones

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Asesores aconsejan realizar una planeación integrada de ventas y operaciones, un proceso dinámico y colaborativo que busca integrar efectivamente las áreas comercial, operativa y financiera. Daniel Vargas, Manager de Advisory Services de Ernst & Young, enumera los errores más frecuentes en la búsqueda de la integración de ventas y operaciones (S&OP):

1- Reducir la integración a “una reunión mensual”

2- La Dirección no es la única responsable

3- Las reuniones como campo de batalla

4- Planeación a mediano plazo

5- Realizar discusiones a nivel de SKU’s (Stock Keeping Units)

Si identifica alguno de estos puntos en su organización, puede ser de su interés revisar el nivel de implementación de su proceso, para poder así lograr los beneficios que un proceso de S&OP bien estructurado le puede traer.  Entre estos beneficios figuran:

-Incrementar niveles de servicio

-Disminuir pérdida de ventas

-Disminuir costos operativos

-Mejorar capital de trabajo

-Mejorar relaciones con clientes

Fuente: http://www.finanzaspersonales.com.co/trabajo-y-educacion/articulo/cinco-errores-cometen-area-ventas-operaciones/48407

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